室内家装装修设计回扣哪些事

2015.05.27 -

吃回扣这个事情,在装修行业还是挺多的。设计师、包工头甚至是装修师傅都有可能吃回扣。

第一、装修材料为什么贵?

首先,装修材料的金额一般比较大,水比较深,业主对行业接触少了解少这是前提。其次,营销成本高,大城市一个高档建材市场店面月租200一平方左右,加上店面装修成本,初期就要几十万成本投入,然后装修材料是耐用品,几年甚至几十年才购买一次,客户获取成本高。

人们印象中装修行业利润高,其实主要是单值大,利润率并不算高,卖场有些做的好的家具也就一倍多溢价。其他行业反而更高,比如化妆品,比如女装我听到过千元左右的女装做到10倍溢价的,也就是成本不到一百。

第二、为什么会有回扣?

对于装修材料的销售商来说,坐着等生意上门的日子早就过去了,等生意上门就是等死,所以会通过各种销售渠道去产生销售,设计师、包工头、装修师傅都是直接接触业主的,他们的推荐是非常有效的。松爷就遇到过在我网店买了地漏和花洒,然后被师傅推荐另外一个品牌而来退货的网友。。

另一方面,国内对于创意创作的认可处于很低的水平,问10个业主,有8个觉得设计就是画个图,肯定得免费啊。于是,设计师读了几年大学毕业之后居然养不活自己,不拿回扣吃什么?另外,免费设计已经成了一些装修公司吸引客户的法宝。

第三、如何看回扣?

对于装修人员拿回扣,不知道你怎么看?欢迎回复你的看法。松爷我个人觉得这是整个行业的陋习,想要改变是很难的。

作为业主,对于装修材料的大致价格是应该有所了解的,现在网络发达,可以通过搜索、购物网站等渠道了解价格,别管装修人员是否拿回扣,只要价格比你自己所能买到的便宜,那就是OK的。

打个比方,如果你看中某品牌的瓷砖或者设计师推荐你某品牌,你可以通过网络,通过自己去砍价,通过不同的建材城先去了解价格,设计师能买到比你低的价格,你管他有没有回扣呢,你说呢?

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